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我收藏缅甸琥珀的体会和经验教训(文字部分)

 火.. [复制链接]
发表于 2010-8-17 10:49:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
1、缅甸琥珀进入我国的主要方式
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经我初步了解(个人看法,如有新看法,再补充),主要方式是这样:采挖琥珀的农民把原料卖给当地 “矿主”,矿主再把货卖给一级批发商,批发商收集到一定数量的原料后,到缅甸某个地区(也是缅甸琥珀的集散地),卖给与国外交易的缅甸商人,这些商人中有华侨。二级商人再从中缅边境进入中国境内,进行销售;或者卖给美国等国家。; e" ]$ \3 L! T" y! v, S

! v  k8 c" d5 V- K其他的方式:凡事不是绝对,还有个别直接的方式。有的云南商家在缅甸有亲属的(有的亲属是当地华侨,有的是驻在缅甸当地做玉石生意的),他们会让亲属在当地采购,然后送到中缅甸边境来。还有的利用出差的机会和会缅甸语的便利,直接进入缅甸收购一些带回来再出售。还有的个别缅甸矿主,直接进入云南,卖给当地的商家,但这种情况是少数,有商家自我炒作的因素。$ F; r2 \' ~0 _' {9 t9 q
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如果你到腾冲市场,商家都会讲琥珀原料直接从缅甸送过来的。这话并无毛病。因为不管怎么过来的,都是缅甸人拿过来的。
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2、为什么腾冲离缅甸不是最近,反而卖琥珀最有名?* L% F2 i6 Z: u  M2 \- {

; ]# }, v0 Y: i$ P主要是因为,腾冲有3-4家经营缅甸琥珀的店面,专营缅甸琥珀,形成了一定规模的市场化经营。但外地的朋友到腾冲购物时,要价并不低。有关腾冲市场的特点,论坛上熟悉我的朋友,我可私下详告。) m/ x, ?4 P( B3 F8 f2 t; t
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另外,腾冲还有个集市,几天一开,有缅甸人或者当地人卖琥珀。缅甸人卖琥珀要价也虚高,学会讲价不容易。
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& {; v" B% ^" ]2 t1 J1 N3、进入国内的缅甸琥珀都流向了何方?4 ^, e' r: V, }' `2 s* G

9 |1 _2 m- J+ D从缅甸进入云南的缅甸琥珀主要两种,一是原料,一是成品半成品。成品半成品以磨后的原石、虫珀、血珀和古老的耳烛居多。原料是好差、大小混合的粗料,缅甸人也很会做生意,卖原料都是好坏搭售。' Q8 y$ y, L7 V
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对于这些来料和半成品,云南的商家再进行加工,极品自己收藏,上品做成雕件或磨成原石(含虫珀)在店里高价出售(请注意,精品的东西不会低价卖),无裂的金珀料子做成手串高价卖。对于质量差一点的、透明度尚可的棕红珀、紫罗兰珀和金珀,也做成珠子雕件或不加工,直接批发下级商家。对于一些块小的差料,以非常低的价格“优惠”批发给了新入缅甸市场的商家或者收藏者。4 R# X* [/ K) {! L; w
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另外,腾冲的个别商家,做琥珀很有经验,能从一堆料中,挑出可能带虫的料来,自己打磨。但挑出来的料,出虫珀概率也不会超过30-50%。
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# y  Y# Y' t6 K0 \% d初步了解,购买缅甸琥珀原料的人员主要来自广东、上海和辽宁,台湾也有一部分。多数是商家。
 楼主| 发表于 2010-8-17 10:50:55 | 显示全部楼层
6、初入缅甸琥珀市场的建议注意事项7 M1 o7 ^& E, `" r

- {5 R9 K* P# X8 U! b5 f: h  M建议:, b) g6 z7 R& Y! U

& r& `& u/ ?2 W$ S! G一是看到精品要下手果断,价格就是高点,没事。对于什么是精品,得有一定玩缅甸琥珀经验的人才能确定。初入的人,建议多问有经验的收藏者,不建议问商家。) y8 R3 t. Z8 P0 N
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二是找到两个以上诚信的经销商。不细说了。
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! Z8 i0 A# o; C: K( R! A' l3 M* X三是不要认为缅甸琥珀原料像玉石一样,也是赌石。缅甸琥珀原料去一层皮后,在有裂或者缺口处,是能看到内部的大概的。这点和玉石根本不同。别期望买原料赌虫珀,全透明的珀。总之,别期望值太高。有的原料,从表现能看到里面的虫和透明程度,这种料可以下手。! P1 E8 _; C  v- p
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四是可先易后难、先小后大。初期可收一些透明度好的、磨好的金珀原石,可以少量入手研究后,再买下一批。熟悉缅甸琥珀的透明性、手感、荧光、机油光(缅甸琥珀在阳光下发出的一种像机油色彩的偏色)后,再大量买入。我初期是主要买入的虫珀,因为我懂虫的种类,看昆虫类型买入。现在正在买原石、雕件和珠子。
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 楼主| 发表于 2010-8-17 10:50:31 | 显示全部楼层
4、影响缅甸琥珀市场价格的因素是什么?; v; r# K4 n* e& y6 g6 d' t
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主要有:
) Q4 [/ L& F, }; e- g* r6 R* P一是缅甸的政局。产琥珀的克钦地区是一个相对独立的地区,有地方武装,谋求高度自治的决心较高,缅甸中央政府则希望集权控制克钦地区。中央与地方的矛盾是存在的,今年又面临大选。如果政局不稳定,影响缅甸琥珀原料的出口。# Y; }; e4 d% R7 q; `4 v

) c  S  r0 T: ^" w二是产量。缅甸琥珀的产量有波动是正常的。但产量并没大幅减少,尽管缅甸琥珀开采历史已上千了。$ ~9 J" F" k- \5 q: k9 U# t
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三是销售。缅甸琥珀销量在增加。因素很多,比如:抚顺琥珀资源枯竭,多国琥珀价格高等。5 S3 a' e0 }, \
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四是国内市场格局的变化。商家竟争激烈,竞争初期,拿一般品质的琥珀进行杀价,竞争结束后,再大幅提价。* Y  R: a" g8 B

* j& C/ Y; {# t5 J今年以来,琥珀原料的价格上涨20%以上,但市场上的成品涨价不明显。这和翡翠市场类似。主要原因是,云南商家改行做琥珀的人大量增加,收货人增加了,货源紧张了。再一个今年雨水大,开采有困难,产量下降。* P- X% y: n/ O5 D. X2 S
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5、我初期收藏缅甸琥珀的经验教训是什么?
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8 V& d+ `2 r+ W主要有:2 h& W' f* p. k$ B  G
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一是轻信卖家的误导。现在看来,卖家说了很多不正确的信息,比如“我家是云南最大的琥珀经营商”、“缅甸珀年产量200公斤,产量很少”、“我家是直接到缅甸矿里直接拿货”、“我家的货在云南最便宜”、“昆明是缅甸琥珀交易的中心”等等。这些信息让购买者产生焦虑,产地强烈的购买欲。
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二是拿收藏抚顺缅甸的思维收藏缅甸琥珀。我原是收藏抚顺琥珀的。抚顺琥珀里,花珀、透明的金珀都是名贵品种,抚顺虫珀远远高于缅甸的价格。突然接触缅甸的东西者,感觉缅甸琥珀虫珀便宜、根珀便宜、金珀便宜。商家极力推荐后,自然下手。
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三是只承诺在一个商家那里进货,违反了收藏的原则。结果,初期价格还可以,后期价格偏高。0 ?6 j2 d5 ?' N) L# l

" O0 ^8 Z8 M. S; w* ?( [四是不做市场调查,人云亦云。这自然轻信商家的观点和看法。, _. A3 a; }0 d7 D: u  w
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好在我现在及时调整了,交了学费后,我懂了一些了。我现在可以做到:买货先货后款,先付款的不满意的可退货。现在我轻松自由多了。% y; u+ V6 l9 J  R. X6 H
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现在看来,店家大小不重要,重要的是货好不好,满意不满意。
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 楼主| 发表于 2010-8-17 10:52:53 | 显示全部楼层
7.从我的角度看,缅甸琥珀的优点和缺点是什么?) t+ i- A. V* d! f( `3 [: K

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! G0 f! h2 `2 r* l& b所有事物的优劣都是相对的,缅甸琥珀也不例外。
* x0 s, }) @8 P我看缅甸琥珀的主要优点是:' ?' h2 b- {* k3 W

4 [3 h6 c* J2 B3 @4 x. U一是硬度高。你用两块缅甸琥珀相碰,有石头样的清脆声。在缅甸珀里,紫蓝色的珀和根珀可能更高。磨过缅甸琥珀的人,自然会有感受。硬度高的东西,磨损和氧化就慢。我见过上百年的耳烛,龟裂程度不是很大。! d* i" y) P, c3 F; ?: ?. h

9 ]' D9 k; ~9 z0 B: p二是手感好。缅甸琥珀,特别是金珀、血珀和棕红珀,上手的感觉是湿润的感觉(抚顺的是“滑”),或者有“肉肉的”感觉。最适合手串、雕件和手把件。  |! Y8 q8 k$ G! \. a
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三是产量稳定,价格低,不用担心缅甸琥珀的价格暴涨的因素。和抚顺、多国珀相比,缅甸琥珀的多数产品价格还是低的。但精品的东西除外。如果商业竞争继续,价格还会再低。
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% I, E0 r! a  f2 |' Y四是珀种特殊,比较好识别。比如,根珀、紫罗兰珀、蓝紫珀、不透明的棕色珀等等。一看就知道是缅甸的。
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0 a* i" Z# A4 e/ `/ ~, Z+ v五是琥珀内昆虫科研价值高。虽然缅甸珀的年代比较久远,但是珀内的昆虫保存程度相当好,而且很多昆虫都是灭绝的品种,科研价格极高。这也是英国和美国等国家的博物馆收藏缅甸昆虫的重要原因。
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" G$ L3 c3 v* L" p* F9 }六是假货少。主要原因是,由于琥珀硬度高,合成技术还没有研制出来;缅甸的价格还不高,对造假者来说,造假尚不经济。不过,相信缅甸价格上来后,肯定会出现的。
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) i1 P* e' d$ f- |- p但是一个物品,优点明显的同时,必然也存在缺点。我看缅甸琥珀的缺点是:
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, i6 `* R3 x6 A; u: E( o第一,由于硬度高,加工时或者碰撞时,用力过大,会造成珀出现裂纹或炸纹。使用机器加工珠子的时候,会降低成品率。但是,如果是精选的金珀、棕色珀等缅甸琥珀品种,用机器加工时,问题不大。
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第二,由于色彩丰富,给新入缅甸市场的收藏者和购卖者带来识别困难,让人望而生畏。比如,对于初学者来说,很难区别抚顺金珀和缅甸金珀、缅甸血珀和烤制琥珀、缅甸血珀和缅甸偏红的棕红珀、紫罗兰珀和蓝紫珀等等。所以,对于初入者来说,我不认为色彩丰富全是优点。# ?0 m" V+ o1 ]& ^& H: G
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第三,原料出成品的重量损失较高,精品较少。比如,我磨过一块77克的血珀原料,成品44克,损失40%。但是我磨过一块金珀,损失仅为10%。需要说明的,料越好,损失越少。缅甸琥珀原料中,金珀、棕红色、紫蓝色的珀等等,只要无裂,磨成品损失的重量不会过超过30%,有的仅为15%左右。我说用原矿磨成成品的损失率为不超过30%,是指磨成原石。
2 x1 a3 `7 x. R3 j* F, \- K4 ]据我了解核实,做成雕件的损失会更大一些,一些商家,为了使雕件里无裂无杂质,往往去的更多,保持雕件的纯净度。这样的雕件,原矿的最高损失率能达到40-50%。所以,雕件价高,这是重要原因。% w: {8 M! }0 t+ B1 ?# ^
至于非常差的、裂纹多的料,损失率会更大。' L' A& R3 @+ h' p
需要明确的是,缅甸料里,不管大料小料,好料也是不少的。不要据此认为,缅甸原料绝大多数都是差料。
  y( J- t! T0 x5 a$ `( y8 i8 U还有,好料和精品不是一个概念。好料磨出来后,虽然透明,但是里面有可能还有杂质或者混浊现象,这样的东西不占少数,但不能视为精品。
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' E5 J4 ^# h3 G5 [' {第四,信息不对称,市场不规范。云南的琥珀经营者对缅甸琥珀的宣传不够,而且在宣传中,偏重于有利于经营的方式宣传。并且,宣传语言前后矛盾,不符合琥珀的常理,给购买者带来很大的认知困难。关于缅甸琥珀的很多关键性的问题,国内都无统一的认识,比如年代、年产量、产地、货源、琥珀的种类等等。我本人对缅甸琥珀的一些关键问题的认识,都来自于英文。大家看看,一个不愿意看外文的人,被“逼”成了啥样?所谓的市场不规范,就是卖家的良好市场形象还有待树立,诚信还需要进一步加强。一些商家,见一个初入缅甸市场的买家,或者卖高价或者卖差品;还有一些商家,把人分成云南当地人和外地人,价格也不相同(我是指零售,批发除外)等等。
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第五,琥珀成品工艺文化的区域性太浓,不利于在全国销售,收藏价值人为降低。比如手串,很多是人工磨制的,桶珠居多,大小不一;还有,项链极少,玩这么长时间的缅甸珀,只看过一条上品的缅甸琥珀项链。再如,很多磨后的“成品”,都是原石。需要强调的是,我不是说缅甸工艺的区域性特征都不好,比如,景颇女人戴的耳烛,棕红色透明的,极其珍贵,值得收藏。

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 楼主| 发表于 2010-8-17 10:53:58 | 显示全部楼层
8.我本人对缅甸琥珀的几个关键问题的粗浅认识. S6 ^7 ]0 r6 s$ A; l
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4 g) I6 v. x; n: z一、关于缅甸琥珀的历史3 J2 R- n+ H7 R% P4 Y
很多商家避而不谈。经研究认为:自公元一世纪起,缅甸琥珀主要销往中国,直到1885年英国占领缅甸后,才销往英国。1947年缅甸独立后,琥珀不再外销(一种说法是,矿产资源枯竭)。1989年缅甸更名为“Myanmar”后,恢复向国外销售缅甸琥珀,主要国家(按时间顺序)为英国、美国、中国。目前,在中国的销量最大。9 Q9 s$ P! B4 `
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二、关于缅甸琥珀的生成年代/ B7 Q) ~3 ~. E" s
多数商家认为是7000万年到1亿年以上,这种说法不准确。经研究认为:在上个世纪后期,缅甸琥珀的生成年代一开始被认为是“始新世”(约5780万年至3660万年前),确定这个年代的依据是,缅甸琥珀上伴生的海洋微生物化石。上个世纪九十年代后,科学家们对缅甸琥珀的样品又进行了研究,并发现,缅甸琥珀里的昆虫与波海琥珀昆虫差别很大,是白垩纪晚期以后不再发现的昆虫品种,由此推断,缅甸琥珀的一些昆虫应属于“白垩纪”(白垩纪纪年约为1.4亿至6500万年)。后经美国科研人员再研究,将部分缅甸琥珀昆虫提前至白垩纪早期的后期(我估计是1.2-1亿年前左右)。因此,可以得出这样的结论:一些缅甸琥珀昆虫的年代为“白垩纪”(这种说法比说具体年份准确),约1.2亿年至6500万前左右。但是,所有缅甸琥珀的生成年代,并未见科学结论。我个人认为,始新世的缅甸琥珀也是存在的。7 w3 }+ b4 |9 X( `
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三、关于缅甸琥珀的年产量
2 }' T0 j2 L1 e9 @商家说法不一,有人说当代的年产量为200公斤,有人说500公斤以上,有人说1吨以上。经研究认为:1898年至1940年,位于缅甸北部的Hukawng峡谷,共生产82吨缅甸琥珀原料,平均年产1.95吨。根据朋友提供的信息,缅甸琥珀原料在中缅边境年销售量有500公斤以上。由此推断,当代缅甸原料年产量1吨左右的说法是可信的。
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# S. Q& G$ m8 C: d( A四、关于缅甸琥珀的产地: [& U' a) Q2 w: p, Y
通常的说法为缅甸北部的Hukawng峡谷,很多商家说,只有三个矿在生产。经研究认为:在缅甸北部靠印度边境的地区也在出产,不止三个矿点。很多矿点都很小,是当地农民的无规划开采造成的。但靠印度边境矿点出产的原料更好,量更大;有人甚至认为,血珀原料主要产自于靠印度边境的矿点。一些国内商家不谈具体矿点以及具体产地,主要出于商业秘密。* a" [$ C+ ~; p3 \4 p9 X, U
) K+ t  f( c1 G, A$ ?7 S
五、关于缅甸琥珀的分类  {( E1 [/ s1 V9 B$ R% I5 i
商家关于缅甸琥珀的分类主要有:金珀、棕红珀、血珀、柳青珀、紫罗兰珀、根珀、翳珀等,这种分类便于记忆,已被大家接受。这种分类是按照波海或者抚顺琥珀的思维方式进行的,其缺点是不能涵盖缅甸琥珀的所有种类。实际上,缅甸琥珀的个体差别,特别是色彩很大,分得越细,越不利于正确认识缅甸琥珀的性质。为便于收藏,我建议按几条线划分:" m& i+ d+ i0 `# `2 x% {

$ m2 l4 h+ |1 `1 `第一条线是金色的珀。其特点是透明度高、矿皮薄、有气泡、多数形成年代较短。主要有淡黄色、正黄色、黄偏红色、黄偏绿色(柳青珀)、茶水色(多数为绿珀)、偏蓝色(所谓的蓝珀)等等。
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" t2 D* @8 h3 k第二条线是血色的珀。含透明的血珀,以及不透明的翳珀和血珀蜜腊。血珀还有多种,主要有橙红色的、表皮红芯不红、表皮红芯也红、表皮黑芯深红等多种。' r& V& `$ S' d- e+ Q; k
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第三条线是棕色的珀。特点是半透明、年代相对较长、荧光为正蓝色。主要有黄色的、棕色的、棕红色的、红色的等,还有少见的黄色蜜腊。这种琥珀在缅甸琥珀中占很大的数量。4 b- O% O' T: t6 A! z4 W! Y: s
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第四条线为紫色的珀。特点是半透明、日光下明显泛着蓝或紫色的光(云南地区称其为“机油光”),主要有紫罗兰珀、紫蓝珀、蓝黑珀。5 Z) |3 l7 e, U4 G
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第五条线为根珀。主要有半根半珀、全根珀等,色彩差别很大。

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 楼主| 发表于 2010-8-17 10:54:56 | 显示全部楼层
9、如何收藏精品?
1 h  m2 T: `7 @! `* H8 C# {. g& g% n+ R
有朋友问我,如何收藏到精品?对于这个问题,根据我的收藏经验,作粗浅的回答:
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; W4 Z- i* z" o( [. W1.所谓的精品是指因多数人都喜欢,或者数量较少,或者具有较高研究价值或者市场价格等因素,造成较为珍贵的天然琥珀。我认为,构成缅甸珀精品的一些外观条件是:琥珀透明度高,珀内无斑点、无杂质、无裂纹,色彩美观。& R& M8 s( P! c
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2.缅甸琥珀原料并不少,成品比例也不低,但是精品的确不多。好东西少,价格自然就贵,也就值得拥有。另外,对精品的判断也有个眼光的问题,建议收藏者多看,多问,多寻。不要只信一个商家的“真话”。对于别人的推荐(包括我的推荐),也要一分为二,细细考察。
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6 @3 m" D; b1 e9 O6 Q3.我说的缅甸琥珀精品不多,是指占琥珀产品的比例不高,不是指绝对数量不多。网上销售的精品东西少,不代表精品的东西少。细细寻找,定有收获。) H0 }) y$ }9 `# O

6 I1 t2 b& h( ~# j0 `* x& k  R4.俗话讲,一分钱,一分货。缅甸珀的色彩差别很大,内部斑点很细小,有时照片是不准确的。收藏者购卖前,一定要讲清楚。如果能建立起一个无条件退货的商家,那就最好了。: m1 k6 E, I3 x3 `2 A

: m' r) ^/ t, t5、对于不包括透明度较高的金珀的毛料,特别是小料,不管价格多低,不建议轻率下手,除非是长期合作的商家。这种料,应该当面选择。

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 楼主| 发表于 2010-8-17 10:56:43 | 显示全部楼层
本帖最后由 德道 于 2010-8-17 10:58 编辑 ; V$ }* a; y! x0 N& P6 f4 i

/ S  o' p# ]6 v4 k  {6 x10、为什么不建议按公斤为单位,买入透明度不高的小块缅甸琥珀毛料?
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: f0 |. y6 t1 `+ c2 C4 m, w. w' Q我在这里作个简要回答,主要是针对初入缅甸这行的朋友:
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9 T2 i! r5 P, F0 ~0 }. R1.这类毛料皮厚、裂多(即使是有金珀,裂也多),出成品率非常低,成品的品质也较差(裂多、透明度低),会影响收藏的价值。
9 e, B' A* @9 q$ v0 b$ ?  L" R5 K) ?3 q1 E0 p) A9 I7 p2 U4 @
2.不要轻信卖家说的,可以用“机器加工珠子”、“价格优惠、便宜”、“皮厚看不清珀里”、“我家是最大商家”等话,买缅甸珀真是一分钱一分货。收藏者想占商家的“便宜”不现实,商家规模大也不代表货好或者货便宜。可能第一批你买的便宜,第二批你就贵了。所以,必须多比较。另外,也不用担心,得罪了商家后买不到货。云南经营缅甸琥珀的商家,越来越多,不可能出现垄断。
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3.在小块的毛料里,棕红珀、根珀和蓝紫珀占的比较较大。别指望买一公斤料,能找到品相好的、透明度高的金珀和血珀。因为好料在上一级批发商卖出前,已挑出了。, {2 e# x% s) G1 w/ K
" l" F9 A% G/ C; J  v4 f
不过,我要说明的是,对于每块重量超过50克以上的毛料,只要无裂或者裂少、透明度尚可以的,可以下手。买前,最好建立起一个无条件退货的机制。

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发表于 2010-8-17 11:00:25 | 显示全部楼层
回复 7# 德道 7 y% F( K6 U2 {+ J. E7 Q% V  r
3 T  q+ M5 q2 q- o
4 P" q3 p3 s- g5 u# x2 A0 [9 M
   
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发表于 2010-8-17 14:49:08 | 显示全部楼层
感谢资讯经验分享。
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发表于 2010-8-17 17:37:10 | 显示全部楼层
好帖子,收藏了慢慢学习,感谢德道老师
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发表于 2010-8-17 18:36:01 | 显示全部楼层
绝好的帖子,经验之谈,收藏下来好好学习
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发表于 2010-8-17 22:11:10 | 显示全部楼层
呵呵 真不错 有 图就更好了
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发表于 2010-8-17 22:56:13 | 显示全部楼层
悲剧啊1·········好文
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发表于 2010-8-17 22:56:28 | 显示全部楼层
悲剧啊1·········好文
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 楼主| 发表于 2010-8-18 09:28:23 | 显示全部楼层
感谢大家的回贴。感谢黄金森林加精。
$ S+ X1 K& ^- X希望我的经验教训能给大家提供一个参考,时间才是检验真理的重要标准,我的消费选择是明智的。
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