我收藏缅甸琥珀的体会和经验教训（文字部分）

德道

1、缅甸琥珀进入我国的主要方式

0 v# G" U; [- ]( w1 [! W3 F经我初步了解（个人看法，如有新看法，再补充），主要方式是这样：采挖琥珀的农民把原料卖给当地 “矿主”，矿主再把货卖给一级批发商，批发商收集到一定数量的原料后，到缅甸某个地区（也是缅甸琥珀的集散地），卖给与国外交易的缅甸商人，这些商人中有华侨。二级商人再从中缅边境进入中国境内，进行销售；或者卖给美国等国家。
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, W( R; s# g! A+ S2 o4 V% Q其他的方式：凡事不是绝对，还有个别直接的方式。有的云南商家在缅甸有亲属的（有的亲属是当地华侨，有的是驻在缅甸当地做玉石生意的），他们会让亲属在当地采购，然后送到中缅甸边境来。还有的利用出差的机会和会缅甸语的便利，直接进入缅甸收购一些带回来再出售。还有的个别缅甸矿主，直接进入云南，卖给当地的商家，但这种情况是少数，有商家自我炒作的因素。

) C: _1 T4 z: Y0 x: \! D. w: ^如果你到腾冲市场，商家都会讲琥珀原料直接从缅甸送过来的。这话并无毛病。因为不管怎么过来的，都是缅甸人拿过来的。
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2、为什么腾冲离缅甸不是最近，反而卖琥珀最有名？

. m; N8 n8 c# V9 I9 m" A9 J主要是因为，腾冲有3-4家经营缅甸琥珀的店面，专营缅甸琥珀，形成了一定规模的市场化经营。但外地的朋友到腾冲购物时，要价并不低。有关腾冲市场的特点，论坛上熟悉我的朋友，我可私下详告。

! F5 x4 o1 N  m5 {' W; Y另外，腾冲还有个集市，几天一开，有缅甸人或者当地人卖琥珀。缅甸人卖琥珀要价也虚高，学会讲价不容易。
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3、进入国内的缅甸琥珀都流向了何方？

从缅甸进入云南的缅甸琥珀主要两种，一是原料，一是成品半成品。成品半成品以磨后的原石、虫珀、血珀和古老的耳烛居多。原料是好差、大小混合的粗料，缅甸人也很会做生意，卖原料都是好坏搭售。

/ i( e0 l8 w. Z5 P$ b& h4 y4 }1 W对于这些来料和半成品，云南的商家再进行加工，极品自己收藏，上品做成雕件或磨成原石（含虫珀）在店里高价出售（请注意，精品的东西不会低价卖），无裂的金珀料子做成手串高价卖。对于质量差一点的、透明度尚可的棕红珀、紫罗兰珀和金珀，也做成珠子雕件或不加工，直接批发下级商家。对于一些块小的差料，以非常低的价格“优惠”批发给了新入缅甸市场的商家或者收藏者。
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另外，腾冲的个别商家，做琥珀很有经验，能从一堆料中，挑出可能带虫的料来，自己打磨。但挑出来的料，出虫珀概率也不会超过30-50%。

8 q3 O* b( z3 K2 Y# g# ?初步了解，购买缅甸琥珀原料的人员主要来自广东、上海和辽宁，台湾也有一部分。多数是商家。

德道

6、初入缅甸琥珀市场的建议注意事项
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建议：
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9 O! y' G, q2 E  W, m0 G2 F  _一是看到精品要下手果断，价格就是高点，没事。对于什么是精品，得有一定玩缅甸琥珀经验的人才能确定。初入的人，建议多问有经验的收藏者，不建议问商家。

+ Q7 P, m, }1 Y$ k# O) t二是找到两个以上诚信的经销商。不细说了。

三是不要认为缅甸琥珀原料像玉石一样，也是赌石。缅甸琥珀原料去一层皮后，在有裂或者缺口处，是能看到内部的大概的。这点和玉石根本不同。别期望买原料赌虫珀，全透明的珀。总之，别期望值太高。有的原料，从表现能看到里面的虫和透明程度，这种料可以下手。

四是可先易后难、先小后大。初期可收一些透明度好的、磨好的金珀原石，可以少量入手研究后，再买下一批。熟悉缅甸琥珀的透明性、手感、荧光、机油光（缅甸琥珀在阳光下发出的一种像机油色彩的偏色）后，再大量买入。我初期是主要买入的虫珀，因为我懂虫的种类，看昆虫类型买入。现在正在买原石、雕件和珠子。

德道

4、影响缅甸琥珀市场价格的因素是什么？

8 D1 e+ e; c+ \; o主要有：
一是缅甸的政局。产琥珀的克钦地区是一个相对独立的地区，有地方武装，谋求高度自治的决心较高，缅甸中央政府则希望集权控制克钦地区。中央与地方的矛盾是存在的，今年又面临大选。如果政局不稳定，影响缅甸琥珀原料的出口。
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二是产量。缅甸琥珀的产量有波动是正常的。但产量并没大幅减少，尽管缅甸琥珀开采历史已上千了。
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三是销售。缅甸琥珀销量在增加。因素很多，比如：抚顺琥珀资源枯竭，多国琥珀价格高等。

四是国内市场格局的变化。商家竟争激烈，竞争初期，拿一般品质的琥珀进行杀价，竞争结束后，再大幅提价。

, ~. D. i/ B9 B7 K1 K5 f今年以来，琥珀原料的价格上涨20%以上，但市场上的成品涨价不明显。这和翡翠市场类似。主要原因是，云南商家改行做琥珀的人大量增加，收货人增加了，货源紧张了。再一个今年雨水大，开采有困难，产量下降。

5、我初期收藏缅甸琥珀的经验教训是什么？

主要有：
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. ]% d8 e( _) \一是轻信卖家的误导。现在看来，卖家说了很多不正确的信息，比如“我家是云南最大的琥珀经营商”、“缅甸珀年产量200公斤，产量很少”、“我家是直接到缅甸矿里直接拿货”、“我家的货在云南最便宜”、“昆明是缅甸琥珀交易的中心”等等。这些信息让购买者产生焦虑，产地强烈的购买欲。

二是拿收藏抚顺缅甸的思维收藏缅甸琥珀。我原是收藏抚顺琥珀的。抚顺琥珀里，花珀、透明的金珀都是名贵品种，抚顺虫珀远远高于缅甸的价格。突然接触缅甸的东西者，感觉缅甸琥珀虫珀便宜、根珀便宜、金珀便宜。商家极力推荐后，自然下手。

三是只承诺在一个商家那里进货，违反了收藏的原则。结果，初期价格还可以，后期价格偏高。

1 v! L  v# {! @. p7 t5 p四是不做市场调查，人云亦云。这自然轻信商家的观点和看法。
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- S8 M+ @0 @$ q0 R好在我现在及时调整了，交了学费后，我懂了一些了。我现在可以做到：买货先货后款，先付款的不满意的可退货。现在我轻松自由多了。

现在看来，店家大小不重要，重要的是货好不好，满意不满意。

德道

7．从我的角度看，缅甸琥珀的优点和缺点是什么？


所有事物的优劣都是相对的，缅甸琥珀也不例外。
我看缅甸琥珀的主要优点是：

一是硬度高。你用两块缅甸琥珀相碰，有石头样的清脆声。在缅甸珀里，紫蓝色的珀和根珀可能更高。磨过缅甸琥珀的人，自然会有感受。硬度高的东西，磨损和氧化就慢。我见过上百年的耳烛，龟裂程度不是很大。
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) R4 H6 f2 s) {6 O二是手感好。缅甸琥珀，特别是金珀、血珀和棕红珀，上手的感觉是湿润的感觉（抚顺的是“滑”），或者有“肉肉的”感觉。最适合手串、雕件和手把件。
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" |$ D& J4 i  \6 o- [三是产量稳定，价格低，不用担心缅甸琥珀的价格暴涨的因素。和抚顺、多国珀相比，缅甸琥珀的多数产品价格还是低的。但精品的东西除外。如果商业竞争继续，价格还会再低。
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四是珀种特殊，比较好识别。比如，根珀、紫罗兰珀、蓝紫珀、不透明的棕色珀等等。一看就知道是缅甸的。
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3 J9 @" I9 M: `+ C) d, A* q) A五是琥珀内昆虫科研价值高。虽然缅甸珀的年代比较久远，但是珀内的昆虫保存程度相当好，而且很多昆虫都是灭绝的品种，科研价格极高。这也是英国和美国等国家的博物馆收藏缅甸昆虫的重要原因。
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六是假货少。主要原因是，由于琥珀硬度高，合成技术还没有研制出来；缅甸的价格还不高，对造假者来说，造假尚不经济。不过，相信缅甸价格上来后，肯定会出现的。
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但是一个物品，优点明显的同时，必然也存在缺点。我看缅甸琥珀的缺点是：

第一，由于硬度高，加工时或者碰撞时，用力过大，会造成珀出现裂纹或炸纹。使用机器加工珠子的时候，会降低成品率。但是，如果是精选的金珀、棕色珀等缅甸琥珀品种，用机器加工时，问题不大。
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+ p$ e8 w. v+ S! M! l' t第二，由于色彩丰富，给新入缅甸市场的收藏者和购卖者带来识别困难，让人望而生畏。比如，对于初学者来说，很难区别抚顺金珀和缅甸金珀、缅甸血珀和烤制琥珀、缅甸血珀和缅甸偏红的棕红珀、紫罗兰珀和蓝紫珀等等。所以，对于初入者来说，我不认为色彩丰富全是优点。

4 [; b& }% g/ O, u第三，原料出成品的重量损失较高，精品较少。比如，我磨过一块77克的血珀原料，成品44克，损失40%。但是我磨过一块金珀，损失仅为10%。需要说明的，料越好，损失越少。缅甸琥珀原料中，金珀、棕红色、紫蓝色的珀等等，只要无裂，磨成品损失的重量不会过超过30%,有的仅为15%左右。我说用原矿磨成成品的损失率为不超过30％，是指磨成原石。
' _2 d. \$ ^# u6 ^据我了解核实，做成雕件的损失会更大一些，一些商家，为了使雕件里无裂无杂质，往往去的更多，保持雕件的纯净度。这样的雕件，原矿的最高损失率能达到40－50％。所以，雕件价高，这是重要原因。
) a, g: R# W( R) H至于非常差的、裂纹多的料，损失率会更大。
& ]1 `  ?: Q4 |! H需要明确的是，缅甸料里，不管大料小料，好料也是不少的。不要据此认为，缅甸原料绝大多数都是差料。
还有，好料和精品不是一个概念。好料磨出来后，虽然透明，但是里面有可能还有杂质或者混浊现象，这样的东西不占少数，但不能视为精品。
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1 p9 y& D6 |& _1 H2 z第四，信息不对称，市场不规范。云南的琥珀经营者对缅甸琥珀的宣传不够，而且在宣传中，偏重于有利于经营的方式宣传。并且，宣传语言前后矛盾，不符合琥珀的常理，给购买者带来很大的认知困难。关于缅甸琥珀的很多关键性的问题，国内都无统一的认识，比如年代、年产量、产地、货源、琥珀的种类等等。我本人对缅甸琥珀的一些关键问题的认识，都来自于英文。大家看看，一个不愿意看外文的人，被“逼”成了啥样？所谓的市场不规范，就是卖家的良好市场形象还有待树立，诚信还需要进一步加强。一些商家，见一个初入缅甸市场的买家，或者卖高价或者卖差品；还有一些商家，把人分成云南当地人和外地人，价格也不相同（我是指零售，批发除外）等等。
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第五，琥珀成品工艺文化的区域性太浓，不利于在全国销售，收藏价值人为降低。比如手串，很多是人工磨制的，桶珠居多，大小不一；还有，项链极少，玩这么长时间的缅甸珀，只看过一条上品的缅甸琥珀项链。再如，很多磨后的“成品”，都是原石。需要强调的是，我不是说缅甸工艺的区域性特征都不好，比如，景颇女人戴的耳烛，棕红色透明的，极其珍贵，值得收藏。

德道

8．我本人对缅甸琥珀的几个关键问题的粗浅认识

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一、关于缅甸琥珀的历史
很多商家避而不谈。经研究认为：自公元一世纪起，缅甸琥珀主要销往中国，直到1885年英国占领缅甸后，才销往英国。1947年缅甸独立后，琥珀不再外销（一种说法是，矿产资源枯竭）。1989年缅甸更名为“Myanmar”后，恢复向国外销售缅甸琥珀，主要国家（按时间顺序）为英国、美国、中国。目前，在中国的销量最大。
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二、关于缅甸琥珀的生成年代
多数商家认为是7000万年到1亿年以上，这种说法不准确。经研究认为：在上个世纪后期，缅甸琥珀的生成年代一开始被认为是“始新世”（约5780万年至3660万年前），确定这个年代的依据是，缅甸琥珀上伴生的海洋微生物化石。上个世纪九十年代后，科学家们对缅甸琥珀的样品又进行了研究，并发现，缅甸琥珀里的昆虫与波海琥珀昆虫差别很大，是白垩纪晚期以后不再发现的昆虫品种，由此推断，缅甸琥珀的一些昆虫应属于“白垩纪”（白垩纪纪年约为1.4亿至6500万年）。后经美国科研人员再研究，将部分缅甸琥珀昆虫提前至白垩纪早期的后期（我估计是1.2-1亿年前左右）。因此，可以得出这样的结论：一些缅甸琥珀昆虫的年代为“白垩纪”（这种说法比说具体年份准确），约1.2亿年至6500万前左右。但是，所有缅甸琥珀的生成年代，并未见科学结论。我个人认为，始新世的缅甸琥珀也是存在的。

三、关于缅甸琥珀的年产量
' [) c2 u4 b, {6 ]商家说法不一，有人说当代的年产量为200公斤，有人说500公斤以上，有人说1吨以上。经研究认为：1898年至1940年，位于缅甸北部的Hukawng峡谷，共生产82吨缅甸琥珀原料，平均年产1.95吨。根据朋友提供的信息，缅甸琥珀原料在中缅边境年销售量有500公斤以上。由此推断，当代缅甸原料年产量1吨左右的说法是可信的。
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8 c, }- g) n" C( C, T) H四、关于缅甸琥珀的产地
$ s: ?- I7 Y% P通常的说法为缅甸北部的Hukawng峡谷，很多商家说，只有三个矿在生产。经研究认为：在缅甸北部靠印度边境的地区也在出产，不止三个矿点。很多矿点都很小，是当地农民的无规划开采造成的。但靠印度边境矿点出产的原料更好，量更大；有人甚至认为，血珀原料主要产自于靠印度边境的矿点。一些国内商家不谈具体矿点以及具体产地，主要出于商业秘密。
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5 S8 {* r# |* K2 Q- U. R五、关于缅甸琥珀的分类
商家关于缅甸琥珀的分类主要有：金珀、棕红珀、血珀、柳青珀、紫罗兰珀、根珀、翳珀等，这种分类便于记忆，已被大家接受。这种分类是按照波海或者抚顺琥珀的思维方式进行的，其缺点是不能涵盖缅甸琥珀的所有种类。实际上，缅甸琥珀的个体差别，特别是色彩很大，分得越细，越不利于正确认识缅甸琥珀的性质。为便于收藏，我建议按几条线划分：

9 R- q1 g/ m0 p4 o! X+ F8 y+ y第一条线是金色的珀。其特点是透明度高、矿皮薄、有气泡、多数形成年代较短。主要有淡黄色、正黄色、黄偏红色、黄偏绿色（柳青珀）、茶水色（多数为绿珀）、偏蓝色（所谓的蓝珀）等等。
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5 q8 p' |5 s' [9 m4 J$ S( @  t第二条线是血色的珀。含透明的血珀，以及不透明的翳珀和血珀蜜腊。血珀还有多种，主要有橙红色的、表皮红芯不红、表皮红芯也红、表皮黑芯深红等多种。
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1 \/ P- J+ u2 Z, ~, ^* }第三条线是棕色的珀。特点是半透明、年代相对较长、荧光为正蓝色。主要有黄色的、棕色的、棕红色的、红色的等，还有少见的黄色蜜腊。这种琥珀在缅甸琥珀中占很大的数量。
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第四条线为紫色的珀。特点是半透明、日光下明显泛着蓝或紫色的光（云南地区称其为“机油光”），主要有紫罗兰珀、紫蓝珀、蓝黑珀。
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第五条线为根珀。主要有半根半珀、全根珀等，色彩差别很大。

德道

9、如何收藏精品？
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有朋友问我，如何收藏到精品？对于这个问题，根据我的收藏经验，作粗浅的回答：

& {+ m1 P: K( e, T8 x* Z1 p1．所谓的精品是指因多数人都喜欢，或者数量较少，或者具有较高研究价值或者市场价格等因素，造成较为珍贵的天然琥珀。我认为，构成缅甸珀精品的一些外观条件是：琥珀透明度高，珀内无斑点、无杂质、无裂纹，色彩美观。

2．缅甸琥珀原料并不少，成品比例也不低，但是精品的确不多。好东西少，价格自然就贵，也就值得拥有。另外，对精品的判断也有个眼光的问题，建议收藏者多看，多问，多寻。不要只信一个商家的“真话”。对于别人的推荐（包括我的推荐），也要一分为二，细细考察。
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3．我说的缅甸琥珀精品不多，是指占琥珀产品的比例不高，不是指绝对数量不多。网上销售的精品东西少，不代表精品的东西少。细细寻找，定有收获。
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4．俗话讲，一分钱，一分货。缅甸珀的色彩差别很大，内部斑点很细小，有时照片是不准确的。收藏者购卖前，一定要讲清楚。如果能建立起一个无条件退货的商家，那就最好了。
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5、对于不包括透明度较高的金珀的毛料，特别是小料，不管价格多低，不建议轻率下手，除非是长期合作的商家。这种料，应该当面选择。

德道

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10、为什么不建议按公斤为单位，买入透明度不高的小块缅甸琥珀毛料？

2 ~7 V/ a0 {# N& k/ x. [我在这里作个简要回答，主要是针对初入缅甸这行的朋友：
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% t5 f" ~, g3 V0 }1．这类毛料皮厚、裂多(即使是有金珀，裂也多)，出成品率非常低，成品的品质也较差（裂多、透明度低），会影响收藏的价值。

2．不要轻信卖家说的，可以用“机器加工珠子”、“价格优惠、便宜”、“皮厚看不清珀里”、“我家是最大商家”等话，买缅甸珀真是一分钱一分货。收藏者想占商家的“便宜”不现实，商家规模大也不代表货好或者货便宜。可能第一批你买的便宜，第二批你就贵了。所以，必须多比较。另外，也不用担心，得罪了商家后买不到货。云南经营缅甸琥珀的商家，越来越多，不可能出现垄断。
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3．在小块的毛料里，棕红珀、根珀和蓝紫珀占的比较较大。别指望买一公斤料，能找到品相好的、透明度高的金珀和血珀。因为好料在上一级批发商卖出前，已挑出了。

不过，我要说明的是，对于每块重量超过50克以上的毛料，只要无裂或者裂少、透明度尚可以的，可以下手。买前，最好建立起一个无条件退货的机制。

润德致珀

回复 7# 德道
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meripihka

感谢资讯经验分享。

雨衾

好帖子，收藏了慢慢学习，感谢德道老师

黄金森林

绝好的帖子，经验之谈，收藏下来好好学习

石头bole

呵呵 真不错 有 图就更好了

琥珀川

悲剧啊1·········好文

琥珀川

悲剧啊1·········好文

德道

感谢大家的回贴。感谢黄金森林加精。
: {  S7 m( t$ O4 O希望我的经验教训能给大家提供一个参考，时间才是检验真理的重要标准，我的消费选择是明智的。