古玩地摊之学问

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一，地摊上看东西的规矩

　　1，在看地摊的东西时，先浏览一下。如果对某件东西感兴趣，应该蹲下来或坐到摊主准备的小凳子上，表示对摊主的尊重。开口说话之前要先相互点头致意。

　　2，看到合适的东西尽量不要自己去拿，看不清楚的，可以用手电照照。真的要上手，不要让卖家递给你，要让他放在地上，你再去拿起来。如果东西比较远，非要用手去接不可，你在伸手接住之前要说：拿好！我要接了，然后再伸出手来接住。接住之后说：好了，我看看。看过之后递还给卖家，也要说：拿好了，我要松手了！拿东西和走路的时候要注意不要碰到别的陈设物品，非经摊主允许，不要跨越摊位上的物品。

　　3，看完的东西，要轻轻的放回原位。某些出土生坑的物品，不要用汗手直接拿取，要戴一副手套。没有手套的，经过摊主允许用手指稳定的拿住器物的边缘，不要用手盘玩。

　　4，不想要的东西，或者不确定的东西你可以随便看随便上手，但是不要问价钱，问了价钱，你就应该还价。还价多少都没关系，一分钱都行，但是对方一旦答应了你的价钱，通常就要交易。当摊主向你介绍假货时，不要直接揭露，要断然的说：这个我不喜欢！　

    　5，别人在看东西的时候，你可以在旁边看，但是未经摊主同意不要评论。别人看完的东西，你才能看。别人议价的时候，你可以听，但是不能参与。别人议价结束，未达成交易，你才可以和摊主议价。
      6，作为顾问帮朋友一起看东西的时候，不要当着朋友和摊主的面直接评论物品的真伪、等级与价值。应先和朋友说好，不要当着摊主的面问这东西对不对。一样的道理，你的朋友作为你的顾问帮你看东西的时候也是一样，你也不要当着摊主和朋友的面问这东西对不对。这是犯了行内的大忌，会使你的朋友很难做。离开摊位后你们才可以交谈对某件物品的看法。

　　7，自己看不准的东西，要请朋友掌眼。之前要和摊主明说：这件物品我看不准，要请朋友掌眼。摊主愿意的前提下，你才可以请你的朋友来看。这个时候你的朋友就是你的代理人，可以直接和摊主品论物品的真伪、价值，并代表你讨价还价。未经摊主同意，你请的朋友不能直接参与交易，只能私下里给你提供意见，注意事项参见第6条。

　　8，地摊上的东西，不论真伪。你想捡摊主的漏。摊主也想捡你的漏。这是千百年来古玩行业的规矩，向来如此。买到假货了就自认倒霉，算是吃了药了。通常地摊上的物品价值都不很大，不能再去找人家理论。捡了漏，通常对价格秘而不宣，除非人家愿意自己告诉你，

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二，买东西的时机

　　1，早上刚出摊的时候。这个时候大多数摊主都未开张，一般都想尽快开张图个好兆头，这个时间段里通常都会比较容易讨价还价。因此很多老玩家都会一大早就跑到地摊上看东西了另外这个时间刚刚开市，有些民间收来的东西第一次出现，高手看家也不很多，捡漏的几率也比平时大一点。当然，捡漏是很难的，别以为早起的鸟儿就一定有虫吃。这要靠眼力，还要有内个命......
　　2，快收摊的时候。一般的摊主都想在卖点东西，这叫做“钓鱼心态”。最后收摊之前要是能卖点东西，也是个好兆头。这时候通常也会比较容易讨价还价。很多古玩市场的定期集市上，摊主摆了一天的摊子，一件都没卖出去的人很多，本来心里想着卖100的东西，快散摊的时候可能三五十就卖了，这很正常。
　　三，讨价还价的技巧

　　1，漫天要价就地还钱。他要多少你都别认为便宜，要的不高，你也别还得太低。要得高了你就使劲的还价。还是那句话，生意不成仁义在，东西是你的，钱是我的。这个没什么面子好讲的，比方说价值100的东西，他要1000，那你就还价10块。他要是说你胡乱还价，你就说你也是胡要价的，一句话就能噎死他。如果摊主有心成其交易，他会和你谈价钱的。
　　 2，心里的价位。你心里的价位很重要，摊主都是人精，厉害着呢。人家就是做这个的，经验比你丰富得多，别小看了人家，看着不起眼的人，卖了你，你还帮人家数钱呢。你的心理价位，和摊主的心理价位比较接近的时候通常会比较容易达成交易。心里没底价的东西，你通常就不要问价钱了，等你心里有个价位了再还 价。哪怕先问问高手，不了解价格的前提下，通常很难避免吃亏。
　　 3，不要老想着捡漏。很多朋友买东西，便宜了还想再便宜。我们常常会碰到有人说：后悔死了，他要2000，我还价800，后来说到1200，他非要1500不可。最后我没买，他1500卖给别人了，我当初应该要的......
像这样的事情谁也别怪，就怪你自己贪心。贪心会蒙蔽自己的眼睛，会使你买到假货；也会蒙蔽你的心灵，是你失去机会。当你确定这东西物有所值的时候，你决定要买，也在你的心理价位之内，你讨价还价只是你自己的手段，尽量把购买成本压缩在最低的位置。但是实在还不下来价钱时候，又觉得目前的价格很实在了，就不要再犹豫了。漏，不是谁都能捡的，实话实说，现在的市场上，也没那么多漏可捡了......
　　4，多次议价。有时候有些东西，不是一次能够谈成的。我有这样的经验，还不下来价钱，就先不谈了，走人。转一圈回来，再谈。这个时候摊主通常会让点价钱，通过多次的交流，人也熟悉了一点，话也就好说了。我通常用的话就是：我没说你要的高了，你要的价钱不高，但是我实在是不能接受呀，我的接受能力有限，但是我还是很诚心的想要和你做这个生意，你就再让点呗...... 人都是一样的，你好说话了，对方也不会甚为己甚。有一次我看上了一个古代玉器，多次在地毯上见到那个摊主，每次都说几句话，时间长了。有一天他对我说：就你说的价钱，你拿去吧。我问他为什么愿意卖了，他说：都是朋友了，再不卖你显得我很不够意思了......

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四，怎样识别卖家

　　地专业户，区分他们通常会对你逛地摊有所帮助。通常的古玩市场集市地摊上有这么些类的卖家：

　　1，本地摆摊假货专业户。
　　 这类人通常都是长期在本地各集市，以摆摊为生的小贩。基本上连续逛上三到四次集市就能认全了他们。这类人分为两种：
　　 一种是平时开小古玩店的，后面是店铺，前面是地摊。这摊主的地摊上通常不会有什么好东西，稍微好点的都在店里放着呢。其实他们店里也没神马真东西，你基本上可以忽略他们的存在......
　　 还有一种是成天拉着包包摆地摊的，这就更不用说了，古玩市场有集市的时候在古玩市场摆地摊，古玩市场没集市的时候在农贸市场摆地摊。比方那些卖染色石头的新疆人、卖各种乱七八糟的做旧东西的人。他们的摊位上有真东西的几率低于你在你们单位见到本拉登的几率，所以基本上也可以忽略他们的存在......
　　 2，专项摆摊专业户。这类人通常只卖一种东西，卖水晶的就卖水晶，卖木头珠子的就卖木头珠子，卖籽料原石的就卖籽料原石。通常这些人都有较为稳定的进货渠道，手里真东西多点，他们的眼力也好点，这类人认识几个那是很有点好处的。他们也忽悠人，但是看人忽悠，真正混熟了通常不会忽悠你的，记住了，是真正混熟了！有的你以为和人家混熟了，人家还觉得抓住了一个长期大肥羊呢。
　　 3，乡下收货进城卖的。这是古玩市场的亮点，也是玩老货的买家最喜欢的人。这类人走乡串户的，很是辛苦。从乡下收点老东西，东西攒的多了，赶个大早跑来城里卖卖，混两个小钱。通常这类人手里都有些个真家伙，基本上旧货为主老货为辅。这种摊位很少见，要是能认识几个，那对你淘到真东西是很有帮助的，一旦发现最好留下他们的电话。不过这类人一般现在都不摆摊子了，他们更喜欢把东西直接拿到古玩店兜售，因为古玩店的老板出得起钱，也认识东西。

　　4，飞虎队。就是外地来的小贩，有山西的、有河南的、回疆的，来自五湖四海。哪里有了大型的古玩交流会，他们就会成群结伙的跑到哪里。这类人通常都会有点好东西，想卖个好价钱。因为地域的原因，有的东西在他们当地卖不上价钱，转战个地方就能多卖点钱。我就曾经见过一个小贩，拉了整整四大筐民国的粉彩碟子在西安的地摊上货卖，那个便宜呀......我整个人都震惊了！！！！还有个畏子，生面孔，拿了几十个一级白籽料开始摆摊，摊子还没铺开就被人围住了，几乎瞬间所有东西被各个玉器店的老板高价秒杀......
　　通常遇到着的样的摊主，你要看价论事了。东西对了，价格不便宜，有时他们不了解行情乱开价，不要看买的人多了你也去凑热闹，只有真的达到你的心理价位了，你再去买。当然，真的碰到便宜的好东西了，千万不要放过......
　　5，飞蝗队。流动假货地摊，就是假货专卖，各地流动。他们就像蝗虫一样，放上一地的垃圾，能忽悠一个算一个。这类人的数量很庞大，间或的也有点个别真家伙，掺杂一些旧货。和这些人打交道要谨慎，通常他们忽悠人的水平都很高，江湖经验极其丰富，我甚至觉得有的人忽悠人的水平达到了出神入化的境界。他们的经营理念就是“为卖假货，放点真货；真货不愁卖，假货骗着卖”。因此他们手里即便是有个把真东西，也会非常的贵。假货不用说了，他们就是专门卖假货的.....
　　 6，玩家下海的。有些玩家，手里东西太多，玩的腻了想换换玩，就把自己不太喜欢的东西拿出来卖掉，这样的摊位东西都比较少，但是质量都比较高。价格公道，至少是不会专门的忽悠你。这有点像是邮票市场的卖家，都是自己玩的人交流来了。尽管如此，还是要按照你自己的眼力来决定是否购买。还是那句话，不听故事，只看东西......

　　卖家说完了，下来说说买家：
　　买家分几个等级，分别是老鹰（高手）、老狼（次高手）、飞虫（入门级）、熊瞎子（啥啥不懂的人）、羊牯（挨宰对象）、虾米（瞎球转，不懂也不买的人）......
　　1，老鹰。这类人是地摊摊主的噩梦，由文物专家、资深玩家、资深古玩店主组成。这些人也逛地摊，所有的物件在他们的眼睛里都是分毫毕现。这些人不出手则以，一旦出手必是捡漏。我认识一个老师，名字就不在这里说了，外号人称“一眼”。这老先生十几岁开始就混迹于古玩市场的地摊上，长大后学的考古专业，又从事文物和考古研究工作，是我国著名的文物专家。有时你可以在集市上看到他的身影，人家来就是转转，一般不会买什么东西的，人家就是看看现在市场上有什么新的造假手段，目前的行情如何。那在我们这些人的眼睛里是神一样的存在了......还有个店主，每个集市都到，转一圈就走了，我问他你都这水平了还转地摊呀，他说：只有活到老学到老，才不会打眼......

       2，老狼。这类人由有经验的眼力比较好的玩家、古玩店主组成。这些人都非常的厉害，是古玩市场实际的高手。他们经验丰富，水平较高，购买能力强，心理素质好，一般不大会上当。通常这类人不会去关注那些摆满假货的摊位，能够很迅速的在混乱不堪的地摊货色中发现好东西。他们熟稔各类假货仿货的特点，能够自动过滤不需要的信息。一旦看准了东西就议价出手，没什么东西的时候不会在古玩市场里流连瞎逛......
       3，飞虫。就是所谓的在学习状态中的人。这类人挺多的，对东西一知半解，抱着学习和捡漏的双重心态来古玩市场地摊上玩的。容易打眼，会被高级的仿品所蒙蔽，有时也能检点小漏，但是被别人捡漏的机会比他捡别人漏的机会大很多......
      这是每个民间玩家所必经的漫长阶段。吃一堑长一智，玩的多了，眼界宽了，跤摔得多了就学会走路了....4.熊瞎子。这是古玩市场最大的一个族群，也是摊主们的最爱。这类哥们以退休职工、城市闲散居民、进城务工者居多。
　　 一般这样的买家都缺乏最基本的文物和文化知识，基本不具备辨识能力。爱听故事，抱有幻想。图便宜是他们的普遍特点，不管对不对，喜欢就买。整天在地摊上转，拿个小镜子照呀照的，装作很在行的样子。看到没见过的东西都会很好奇，也不去学习相关的文物和艺术品知识。他们的所谓经验都是零零散散的道听途说来的。碰到自己喜欢的东西，先不是看哪里不对，而是看哪里对，想方设法的说服自己这是件好东西。每每买到假货，还沾沾自喜，喜爱把玩和炫耀，不追求深层次的知识和文化。家里一大堆假货，还躲在被窝里偷偷的乐，你不能说他的东西不对，他会不高兴的......
　　 这些人养活了古玩市场地摊上百分之九十的从业者，真是一大悲剧的族群......
　　 5，羊牯。又叫大肥羊。专指神马都不懂，但是比较有钱还爱附庸个风雅的人。这类人一般比较有钱，但是什么都不懂，人家说什么他信什么，而且从来不听劝呀。西安的中北古玩市场就有个大哥，每个礼拜六会出现在中北市场，当然每个礼拜天也会出现在八仙庵市场。每年至少在古玩市场地摊上花费十几万元，俩胳膊上满都是各式各样的珠子串串，脖子里丁零当啷的挂满了挂件。每次和你交谈的时候都会郑重其事的告诉你“这个是战国的、这个是春秋的，这是和田鸡血玉、这是尼泊尔的镶嵌天珠......”那是相当的痴迷呀！这大哥和另一同样状态的小哥被古玩市场的摊主和买家们称为“二神”。是无可非议的“金牌假货采购人”.....　　       6，虾米。也是潜在的购物者，甚至有可能变成临时的“羊牯”。这些人来自各个方面，有旅游者，有来玩的学生，有闲的没事儿跑来发疯的烧饼老外......

一般来说，虾米们最喜欢买点乱七八糟稀奇古怪好看的东西，不求是真的，就是图个好玩而已。我以前常常想，古玩市场的摊子上为什么有那么多廉价的工艺品呢，后来看到一群外地游客每人买了一个20块钱的假玉镯子，终于明白了......

四，怎样识别卖家 　　地专业户，区分他们通常会对你逛地摊有所帮助。通常的古玩市场集市地摊上有这么些类的卖家： 　　1，本地摆摊假货专业户。 　　 这类人通常都是长期在本地各集市，以摆摊为生的小贩。基本上连续逛上三到四次集市就能认全了他们。这类人分为两种： 　　 一种是平时开小古玩店的，后面是店铺，前面是地摊。这摊主的地摊上通常不会有什么好东西，稍微好点的都在店里放着呢。其实他们店里也没神马真东西，你基本上可以忽略他们的存在...... 　　 还有一种是成天拉着包包摆地摊的，这就更不用说了，古玩市场有集市的时候在古玩市场摆地摊，古玩市场没集市的时候在农贸市场摆地摊。比方那些卖染色石头的新疆人、卖各种乱七八糟的做旧东西的人。他们的摊位上有真东西的几率低于你在你们单位见到本拉登的几率，所以基本上也可以忽略他们的存在...... 　　 2，专项摆摊专业户。这类人通常只卖一种东西，卖水晶的就卖水晶，卖木头珠子的就卖木头珠子，卖籽料原石的就卖籽料原石。通常这些人都有较为稳定的进货渠道，手里真东西多点，他们的眼力也好点，这类人认识几个那是很有点好处的。他们也忽悠人，但是看人忽悠，真正混熟了通常不会忽悠你的，记住了，是真正混熟了！有的你以为和人家混熟了，人家还觉得抓住了一个长期大肥羊呢。 　　 3，乡下收货进城卖的。这是古玩市场的亮点，也是玩老货的买家最喜欢的人。这类人走乡串户的，很是辛苦。从乡下收点老东西，东西攒的多了，赶个大早跑来城里卖卖，混两个小钱。通常这类人手里都有些个真家伙，基本上旧货为主老货为辅。这种摊位很少见，要是能认识几个，那对你淘到真东西是很有帮助的，一旦发现最好留下他们的电话。不过这类人一般现在都不摆摊子了，他们更喜欢把东西直接拿到古玩店兜售，因为古玩店的老板出得起钱，也认识东西。 　　4，飞虎队。就是外地来的小贩，有山西的、有河南的、回疆的，来自五湖四海。哪里有了大型的古玩交流会，他们就会成群结伙的跑到哪里。这类人通常都会有点好东西，想卖个好价钱。因为地域的原因，有的东西在他们当地卖不上价钱，转战个地方就能多卖点钱。我就曾经见过一个小贩，拉了整整四大筐民国的粉彩碟子在西安的地摊上货卖，那个便宜呀......我整个人都震惊了！！！！还有个畏子，生面孔，拿了几十个一级白籽料开始摆摊，摊子还没铺开就被人围住了，几乎瞬间所有东西被各个玉器店的老板高价秒杀...... 　　通常遇到着的样的摊主，你要看价论事了。东西对了，价格不便宜，有时他们不了解行情乱开价，不要看买的人多了你也去凑热闹，只有真的达到你的心理价位了，你再去买。当然，真的碰到便宜的好东西了，千万不要放过...... 　　5，飞蝗队。流动假货地摊，就是假货专卖，各地流动。他们就像蝗虫一样，放上一地的垃圾，能忽悠一个算一个。这类人的数量很庞大，间或的也有点个别真家伙，掺杂一些旧货。和这些人打交道要谨慎，通常他们忽悠人的水平都很高，江湖经验极其丰富，我甚至觉得有的人忽悠人的水平达到了出神入化的境界。他们的经营理念就是“为卖假货，放点真货；真货不愁卖，假货骗着卖”。因此他们手里即便是有个把真东西，也会非常的贵。假货不用说了，他们就是专门卖假货的..... 　　 6，玩家下海的。有些玩家，手里东西太多，玩的腻了想换换玩，就把自己不太喜欢的东西拿出来卖掉，这样的摊位东西都比较少，但是质量都比较高。价格公道，至少是不会专门的忽悠你。这有点像是邮票市场的卖家，都是自己玩的人交流来了。尽管如此，还是要按照你自己的眼力来决定是否购买。还是那句话，不听故事，只看东西...... 　　卖家说完了，下来说说买家： 　　买家分几个等级，分别是老鹰（高手）、老狼（次高手）、飞虫（入门级）、熊瞎子（啥啥不懂的人）、羊牯（挨宰对象）、虾米（瞎球转，不懂也不买的人）...... 　　1，老鹰。这类人是地摊摊主的噩梦，由文物专家、资深玩家、资深古玩店主组成。这些人也逛地摊，所有的物件在他们的眼睛里都是分毫毕现。这些人不出手则以，一旦出手必是捡漏。我认识一个老师，名字就不在这里说了，外号人称“一眼”。这老先生十几岁开始就混迹于古玩市场的地摊上，长大后学的考古专业，又从事文物和考古研究工作，是我国著名的文物专家。有时你可以在集市上看到他的身影，人家来就是转转，一般不会买什么东西的，人家就是看看现在市场上有什么新的造假手段，目前的行情如何。那在我们这些人的眼睛里是神一样的存在了......还有个店主，每个集市都到，转一圈就走了，我问他你都这水平了还转地摊呀，他说：只有活到老学到老，才不会打眼......        2，老狼。这类人由有经验的眼力比较好的玩家、古玩店主组成。这些人都非常的厉害，是古玩市场实际的高手。他们经验丰富，水平较高，购买能力强，心理素质好，一般不大会上当。通常这类人不会去关注那些摆满假货的摊位，能够很迅速的在混乱不堪的地摊货色中发现好东西。他们熟稔各类假货仿货的特点，能够自动过滤不需要的信息。一旦看准了东西就议价出手，没什么东西的时候不会在古玩市场里流连瞎逛......        3，飞虫。就是所谓的在学习状态中的人。这类人挺多的，对东西一知半解，抱着学习和捡漏的双重心态来古玩市场地摊上玩的。容易打眼，会被高级的仿品所蒙蔽，有时也能检点小漏，但是被别人捡漏的机会比他捡别人漏的机会大很多......       这是每个民间玩家所必经的漫长阶段。吃一堑长一智，玩的多了，眼界宽了，跤摔得多了就学会走路了....4.熊瞎子。这是古玩市场最大的一个族群，也是摊主们的最爱。这类哥们以退休职工、城市闲散居民、进城务工者居多。 　　 一般这样的买家都缺乏最基本的文物和文化知识，基本不具备辨识能力。爱听故事，抱有幻想。图便宜是他们的普遍特点，不管对不对，喜欢就买。整天在地摊上转，拿个小镜子照呀照的，装作很在行的样子。看到没见过的东西都会很好奇，也不去学习相关的文物和艺术品知识。他们的所谓经验都是零零散散的道听途说来的。碰到自己喜欢的东西，先不是看哪里不对，而是看哪里对，想方设法的说服自己这是件好东西。每每买到假货，还沾沾自喜，喜爱把玩和炫耀，不追求深层次的知识和文化。家里一大堆假货，还躲在被窝里偷偷的乐，你不能说他的东西不对，他会不高兴的...... 　　 这些人养活了古玩市场地摊上百分之九十的从业者，真是一大悲剧的族群...... 　　 5，羊牯。又叫大肥羊。专指神马都不懂，但是比较有钱还爱附庸个风雅的人。这类人一般比较有钱，但是什么都不懂，人家说什么他信什么，而且从来不听劝呀。西安的中北古玩市场就有个大哥，每个礼拜六会出现在中北市场，当然每个礼拜天也会出现在八仙庵市场。每年至少在古玩市场地摊上花费十几万元，俩胳膊上满都是各式各样的珠子串串，脖子里丁零当啷的挂满了挂件。每次和你交谈的时候都会郑重其事的告诉你“这个是战国的、这个是春秋的，这是和田鸡血玉、这是尼泊尔的镶嵌天珠......”那是相当的痴迷呀！这大哥和另一同样状态的小哥被古玩市场的摊主和买家们称为“二神”。是无可非议的“金牌假货采购人”.....　　       6，虾米。也是潜在的购物者，甚至有可能变成临时的“羊牯”。这些人来自各个方面，有旅游者，有来玩的学生，有闲的没事儿跑来发疯的烧饼老外...... 一般来说，虾米们最喜欢买点乱七八糟稀奇古怪好看的东西，不求是真的，就是图个好玩而已。我以前常常想，古玩市场的摊子上为什么有那么多廉价的工艺品呢，后来看到一群外地游客每人买了一个20块钱的假玉镯子，终于明白了...... 　五，玩地摊应该有的心态 　　地摊，这是自打有人类文明以来就存在的交易方式了。我们可以肯定地说，摆地摊是所有商业行为的始祖。你想想，从有人类开始以来，地摊商业和人类一同发展一同进步，摆地摊的哥们姐们得多有文化底蕴呀......摆地摊的哥们姐们得有多好的心理素质呀...... 　　玩地摊，逛地摊也要求有比较好的心理素质和一种健康的心态。 　　1，游戏心态。不要玩物丧志。我们常常能够在地摊上见到很多这样的人，他们每集必到，到则必买，好像一个礼拜不去古玩市场里好好转转，全身都不得劲。其实就那么点破地摊，转呀转的，也不知道他到底在玩点什么。一到古玩市场里，就像是扎了鸡血一样的，那个精神抖擞呀......我有一哥们，自从爱上逛古玩市场，就把老婆孩子扔到一边，迷进去了，这可不好。 　　其实作为一般人的我们，生活中有很多的事情要做，上班带孩子交朋友泡美眉，该做的事情太多了......我觉得吧，如果你不是个专业研究和从事文物古玩经营的人，玩地摊还是适可而止的好。即便您是个爱好者，也不要因为喜欢文物古董文玩字画神马的影响了正常的工作和生活，多抽出点时间陪陪爹娘老婆孩子，比迷这东西强。 　　2，不要患得患失。有的人见了什么好东西，要么没钱买，要么错过了，从此心理憋屈。有的人打眼买了件假货，耿耿于怀的，这个也不好。其实有什么呀，不就是个物件么，不就是块石头么，不至于闹得这么拿不起放不下的。逛地摊，要有准备上当受骗的觉悟。不想被人捡漏，就要炼出一双火眼金睛来。故宫博物院的专家还打眼呢，乾隆皇帝桌上还摆着假货呢，别说你我了，这难道不是很正常的事情么？一件好东西错过了，错过了也就错过了吧，没神马大不了的。偶然打了眼，吃亏了就吃亏了，就当交了学费，以后注意就是了。 　　3，千万不要贪心。人有了贪心，这贪心就会蒙蔽你的双眼。以前有个山东的小伙子，找我想学习古代玉器的鉴定知识，老是问我：老师这个值多少钱，那个值多少钱。我对他说，你不适合玩这个东西，因为你的贪心...... 很多人在地摊上淘东西就是为了做买卖，老是想着捡漏，花上个几十一两百块钱的，买个价值连城的宝贝。要么就是见到一个东西，就想着我要是买下来回头卖出去，能挣多少钱。人一旦有了这样的心态，就危险了。本来能够看出来的很显而易见的假东西，当时在地摊上脑袋一热，就什么都看不出来了。 因此我们说：贪心是被骗的开始，学习是利益的保障。。。 　　六，打好地摊心理战 　　地摊上看东西，讨价还价，其实就是买家和摊主之间在打一场心理战。摊主一般因为长期浸泡在这样尔虞我诈的环境里，心理素质那不是一般般的过硬。可以说你甭管人家有没有文化，你也甭管人家水平如何，论起讨价还价忽悠人，把我们绑在一块都比不过人家。因此打这场心理战还是需要一点点技巧的。以下我整理了一点点我自己的小小心得，希望能对刚刚接触地摊的新手们有那么一丝丝帮助...... 　　1，做个有钱人。即便你没那么多钱，你也要装做个有钱人。甭管做什么生意的人，都愿意和具有一定购买能力的人打交道。你别管是卖成人用品的还是卖飞机的，都不愿意和没钱光看问价钱的人打交道。有钱人买起东西来也不一定就比穷人卖的贵。为什么呢？因为卖家知道，他和有钱人更容易达成交易，你要是没钱，和你说的再多，给你让利再大，你也还是没钱不是？ 　　因此我们的宗旨就是，我是个有钱人！老子是来花钱的，我有实力买你的东西。其实这个经验通用于所有商业活动中，别说逛古玩市场的地摊了，就是买电脑服装猪头肉航天飞机神马的也一样适用。尤其是那些家里有没有都没关系的奢侈品装饰品艺术品来说更是如此。 　　我有这样的经验，当你对卖家不经意的表露出你很有钱的时候，你通常会发现卖家立马对你态度很好，为什么呐？因为他不愿意放走一个真正的买家。当你被卖家认为你是穷鬼的时候，你就是问东西人家都嫌你耽误人家的时间。地摊上其实也是如此，有一次我看上一件汉代彩绘陶器，我说你给我拿来我看看，内摊主居然说这东西很贵的，不能上手看，小心把彩摸掉了。我去，我说这玩意儿很贵么？值多少钱？我放这一万块钱能上手不？摊主立马满脸堆笑：哪用呀老板，我不就是这么一说么，就是怕看的人多了，都不买都只看看弄坏了，您坐着我给您拿...... 　　还有次我看一个玉璧残件，摊主说这玩意可贵，一万多呢。意思是问我买不买得起。我说，我身上钱多的能把你砸死！你想看看不？就是你的东西不值那么多钱。我看也就值个七八百的，你别想忽悠我。最后一千多买了，价格还是很便宜的。往往当卖家认为你比较有钱的时候，讨价还价会比较容易。因为他不愿意随随便便失去一个很有潜力的客户，地摊上亦然。老子有钱是有钱，该怎么还价还是怎么还价！摊主心里想什么呢？这人有钱，让点价钱说不定生意就做成了。当然了，这个前提是你必须要认准东西知道行情，不要被人家把你当作了羊牯...... 　　2，别让摊主觉得你特别喜欢什么东西。你看上了东西，就是真的喜欢死了，你也别露出来。不就这个破玩意儿么，想买不想买的，我再看看再说吧...... 　　在古代，有些生意人受过专门的训练，他们能从你的瞳孔的大小来判断你对货物的喜爱程度。你的瞳孔放大了，说明你喜欢的要死，那么就会把价钱说得很高。现在的生意人虽然没有那么变态了，但是这些久经沙场的地摊老将们还是很会察言观色，他们知道什么时候能要出高价来，什么样的表情和状态说明你非常喜欢某个物件。你喜欢吧，那我就多要点好了，反正我不怕你跑了，你就是假装跑了，你也还会回来找我买的，我不着急。这就是真正的心理战，你要做的是让他的心里着急，着急这项达成这件交易，那么你就基本上胜券在握了，至少不会当个冤大头羊牯被人宰了。 　　3，酌情还价。还价，既不能太高，也不能太低。前面说的他胡要价你也乱还价，这只是一种价格心理战的手段。如果人家要的还算是合理，那么你就不要一次压得太低了，这样会使得对方认为你没有买东西的诚意，那么下一步就很难谈到一起了，人都有个脾气，说不定人家就把价钱板死了，就这么多钱，你爱买不买！通常第一次还价的价位在你心理价位的半价偏中上比较合适，这既表明了你的诚意，也给你的下一步议价留有充分的可操作空间。古玩艺术品生意，和别的生意一样，都有来价。人家来摆摊就是为了图点利润挣点钱，你讨价还价就是为了省点钱。价钱太低了，会使真正的卖家失去和你做生意的信心。价格太高了咱们自己就太不划算。因此定价必须依据你对物品的市场价格的认识和掌握。 　　4，让朋友帮忙砍价钱。人都有个三朋四友，摆地摊的也一样。有时候价钱还不下来了，你可以找个和你们双方都熟识的人帮你说和。有次在八仙庵我一女哥们看上地摊上一串老玛瑙珠子，摊主就是不让价，内天正好碰见我，我说谁呀这么死性的，不就是一串珠子么，咱们看看去。一看呀，这摊主我认得，还是老乡，我就帮她说和了一下，交易就成了。人就是这样，人人都有面子，人人都会适当的给别人面子。你说不顶用，说不定别人说说，一扇呼，就把事情给办成了...... 　　其实在古玩市场里这样的事情很多的，玩家和地摊之间，玩家和店主之间，店主和地摊之间，谁没有个三朋四友的，哪怕是熟人呢，多一个人说话就多一份成功的机会。 几招非技术性的鉴别一般假货的办法 　　其实可以这么说，现在的古玩市场上，假货占了百分之七十，新货占了百分之二十，旧货占了百分之九，真的稍有价值的老东西大约不到百分之一。这个说法是不是太野有点骇人听闻了？其实是真的！！ 　　古玩市场里就是这样的，您别说在我们这儿了，就是日本美国的古玩市场里，也特码一个吊样，这就是现实。作为刚刚进军古玩市场地摊的新人来说，在琳琅满目铺天盖地的地摊货色中区别真货和假货，还是非常有必要的。但是大家都是新手，知识那都是一点一点积累起来的，货物的门类复杂数量庞大，咱们总不能一件一件一类一类的去学习吧，因此我们需要一点速成的办法，来区别很多东西是不是假货。我这儿有点小心得，可以供大家参考参考，这些办法不用什么技术手段，也不用太高深的文玩鉴定的知识，大约可以帮助你直接过滤和忽略很多假货的存在...... 　　1，大路假货都是成批生产的。 没错，绝大多数的假货都是成批生产的。比方说玻璃球欧米茄怀表、九转乾坤树脂疙瘩、韩料仿制的清代镂空牌子、染色石头包银的挂件等等等等。这些本来应该很少见的稀奇古怪的东西，市场里居然很多，或者又看到了一两个，那么就有问题了，即便你没见过这东西，也要立刻引起注意。成批生产的假货，你在一个地摊上看到了，大约也会在别的地摊上见到同样的东西。这样就好了，通常你见到了同样的、本不该有很大数量的稀奇古怪的东西，大约也就是成批量生产的假货了。 　　这种鉴别一般假货的办法通常比较有效，我就曾经碰到过这么一件事情。有个哥们拿了一个看起来挺漂亮的黄铜嵌珐琅豆豆的鼻烟盒来给我看，内上面都是外国字儿貌似是外国生产厂家的徽号，里面还刻着些个中国字儿，某某人赠某某人民国某某年的字样。我对这类海派的东西基本盲人，真的没见过这东西，虽然看着不对但是说不出来真假门道，就告诉他实话：这个我不认识，你先别下手买，还是再找别人看看吧。转过天我到上海出差，在城隍庙的地摊上看见了好几个，都特码一样一样的，我赶紧给哥们发短信：没买吧，那玩意儿是假的！他还奇怪呢：你不是不认得么，怎么知道是假的？我说：我在上海地这儿摊上见了一堆...... 　　这类办法很有效，但是也不适用于古代大批量生产的东西，比方说清代的民窑青花盘子，民国的粉彩盘子碗什么的，本来数量就很大，一堆出来几百个都是正很常的事情，这就不是假的了...... 　　2，假货都很脏...... 　　是的，绝大多数假货都想冒充个老物件，不是酸蚀做旧的，就是沾满了肮脏的泥土。有的干脆就是直接在粪坑里泡出来的，内个恶心呀...... 　　真东西，不管是传世的还是出土的，都会比较好看。老东西有很明显的陈旧感，但是绝大多数并不会很脏。即便是带着土的出土物件，也不会很脏，只是带着些土而已，东西都是规规矩矩的。看起来很脏的物件，大约就是假货了。作为新手，见到不认识的很脏的东西，千万不要认为是老东西，直接抱有怀疑的态度就行了。因此见到地摊上的不认识的脏东西，直接无视是新手保护自己的最好办法。 　　3，成名的文物，根本不会出现在地摊上。 　　这个是真理，你要是在地摊上看到了和博物馆里一样的物件，那大都是假货，可以直接过滤。比方说玉器，你要是见到个商代玉凤，那不会是真的，真的只有妇好墓出土了一件，在国家博物馆里呢。你要是见到个红山文化玉猪龙，那也别抱幻想，真的全国也没十几个，那玩意落不到地摊上的。再比方说神马官窑瓷器明代宣德炉唐伯虎的仕女图神马的，那都是不可能在地摊上出现的东西，你也别指望天上掉馅饼的事情，咱这些玩地摊的人就断了内个念想吧.....

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学习了，支持。

寒武冀子

同意此观点！

钱币

亲昵小嘴zhang 发表于 2013-12-23 21:12
赞。好帖

谢谢

钱币

寒武冀子 发表于 2013-12-23 20:26
同意此观点！

谢谢朋友